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社交电商发展迅速，目前，主要有三大模式，分别是以拼多多为代表的拼团模式、以云集为代表的分销模式和以小红书为代表的社区模式。以拼多多为代表的拼团模式：这种模式非常巧妙地利用了用户对价格较为敏感的心理特点，采用了用户砍价等方式，借助社交力量来吸引下沉用户。在玩法方面，主要有直接拼团、邀请助力、邀请参与拼单与分享互惠共四种，利用社交平台如微信的系统化工具，设计具有激励性的政策激励用户分享，达到商品的裂变式交易或者传播。
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