如何做异业联盟让生意爆火？

这期给大家分享分享什么是异业联盟，如何做异业联盟，异业联盟有哪些盈利点？如何实现四方共赢（联盟平台、联盟商家、联盟会员、代理商）。

异业联盟又叫异业合作、商家联盟，简单一句话就是不同行业的商家联合起来，将资源整合，流量共享。打个比方：你是开火锅店的，你找到一家奶茶店合作，在你店里吃火锅消费满200元，可以获得一张兑换券，火锅店老板签字以后，顾客可以拿着兑换券去奶茶店免费领取两杯奶茶，火锅店方面可以按两杯奶茶的实际成本给予奶茶店结算，在奶茶店消费满50元可以领取一张火锅锅底兑换券，来你的店里免费兑换指定的火锅锅底，并且还可赠送两份配菜。这种方式不仅可以为双方引流，客户共享，并且对于消费者而言，也是一种相当有吸引力的优惠。

当然，成功的异业联盟可不仅仅只是两三个门店联合起来，而是所有的行业都可以入驻。异业联盟之做得非常成功是有原因的。

第*一、对于商户而言，入驻到联盟平台不需要门槛，也无需缴纳任何费用，只要你能够提供商品或服务。入驻到联盟平台的商家都可以得到平台提供的独立后台系统，可以用来收银、后台管理和库存管理。当然，这些设备和系统是需要花钱的。

第二、对于消费者来说，加入联盟商家成为整个联盟的会员，没有任何门槛。不管是衣食住行，还是同城购物，都可以在联盟平台完成，联盟平台会有一张会员卡，但凡入驻的所有商家都是一卡通用，非常便于管理。还能享受低折扣，且消费获得的积分都是统一的，可以用来抵扣或兑换。

第三、如果要做异业联盟，这里会衍生出一个行业，那就是代理商。代理商的主要任务是帮助平台在各个区域拓展商家，代理商在联盟平台起到了至关重要的作用。代理商拓展的商户越多，商户的销售额越高，代理商的收入也就越高。这就相当于给了一些有资源的和人脉的人相当大的机会。

第四、平台获利，平台指负责搭建联盟平台的企业或个人，通过整合本地区域内的资源，使各个商家联合起来抱团取暖，资源共享。还能为商家推广引流，并且收取商家的广告费用，还有销售会员卡、硬件费、系统费等等。

这样的联盟就是四方共赢！不仅可以让客户资源从一个变成十个甚至一百个，还能减少广告费用的投入，大家都为一个整体，共同为自己也为全部商家进行广告宣传。顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。通过这种模式，客户裂变不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。而对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样钱，得到更多的利益或更多的服务，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，又能够更加方便，也得到更多服务和福利，作为消费者当然会更加容易接受且能够满意。

需要注意的是，在选择商家这方便，并非所有的商家都适合加入。

第*一、某些实力强大的商家可能会因为在这种模式中收效甚微，而在配合上有所怠慢，也需要适当选择，或者需要做好类似企业文化的联盟内部文化。

第二、会员共享的方式一定要严谨，如果处理不当，比如会员的信息被泄露，这无疑会造成整体联盟的客源流失，会严重影响口碑。

第三、合作的方式要规范，比较常用的异业联盟的形式无非就是会员共享、联合宣传、互相打折等。在操作流程上，具体实行措施普遍处在不规范，或者口头约定阶段，缺乏稳定和科学的模式，没有形成一个规范透明的操作流程，可能会存在利益暗箱，不利于联盟双方的精诚团结，从而导致联而不盟，这是联盟平台在工作上需要重点注意的。

异业联盟是一种非常好的商业模式，对商家很有很大的帮助，不仅可以解决联盟商家引流拓客难的难题，还给联盟会员（消费者）提供了非常多的活动方案选择，不同行业的服务、福利，价值感很强，顾客接受度也高。但异业联盟是个相当大的工程，每一个环节都尤为重要。