首先,足不出户就可以浏览所需商品,价格还比线下更具优势。成本上符合用户心理预期,并且更贴合当下的生活快节奏,节省了时间成本。其次,电商的售后和配套服务完善,在家就能等着商品送上门,不合适直接可以选择退款,解决了线下可能潜在的一些纠纷。网络上曾经流传一句话:农民卖不掉,用户吃不起。之所以造成这样的局面,是因为农民的售卖渠道当时无法接触线上,而传统渠道收取的商品无形中添加了“中间商”,因此产品的价格翻了好几倍。不过近年来,生鲜类的电商开始发力,价格上的优势开始凸显。然而在现实当中,大量的电商入局,使得水果的售卖变了味道。往往打出的口号都是10斤包邮,但是通常不告诉用户这是加了包装之后的重量,为了在运费上节省开支,用户到手的商品都是缺斤短两的。在公众的印象中,化妆品背后是“暴利”,因为不是专业人士,很少有人能直接鉴别商品究竟是好是坏。另外,化妆品的类目也是五花八门,甚至在一些微商都做起了化妆品的生意,价格上的差别更是令人无从入手。Zui重要的是,借助电商模式发展起来的化妆品有一些还是三无产品,一旦不幸中招,取证都非常困难,维权之路更是艰难。与其如此,不如抽出时间去专营店购买,体验的服务自然也不一样,至少自身的风险被压到Zui低。
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2.三四线用户蓝海
众所周知,拼团的主要用户群体在3线及以下城市,而拼多多的迅速崛起也是凭借了微信在三四线的高渗透率,找到了电商在三四线及以下城市的低覆盖率的空缺,阿里系无法利用微信流量,而拼多多恰好可以发挥自身的优势,通过群体传播和官方群来管理用户,加上群众在各个大区的自发组织,取得了的成绩,在电商巨头的夹缝中一跃而起,应用市场上的下载量在一段时间内始终排在前10,次级城市用户属于规模大、时间多、购买力强的用户群体,这类用户群体缺乏商品的对比认知,同时因为拼团是在微信环境中传播,他们也缺少商品对比的条件,下单的速度较快。