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寻找促销理由:你为什么要促销?
有的人说,Zui近我们的产品销量很低,促销就是为了增长销量,即便是这样,你也要找个“借口”啊。一般来说,促销是会伤害品牌的溢价的,所以,我们就得为促销找个理由,一年365天那么多节日,随便一个就可以了,比如春节大回馈、中秋团圆价、国庆大优惠,甚至你可以搞个周年庆。
【灿然实业】公司以发展新零售助力中国实体经济为使命,创建“消费就送”的循环消费定制平台,平台以赠送购物卷,话费的方式,将消费者牢牢锁定平台。
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寻找目标用户:谁会买你的产品?
我们即便做促销活动,做打折优惠,也不是针对所有人的,比如你是开花店的,你的受众和目标用户肯定是一些年轻女性,你是开文具店的,你的目标用户就是学生。找好了产品受众才可以开展活动的策划,不然盲目促销,肯定会增加用户筛选成本。甚至是你的物料被不是你的目标用户拿到,会浪费资源(比如把化妆品促销的传单发给小学生)。
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随着商业的快速发展,许多商家在不断寻求新鲜血液注入的同时,会在另一个不同的领域,来一场意想不到的跨界合作,这种脑洞大开的融合往往会产生1+1>2的效果。
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