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在用户购物的整个流程中，社交电商的着力点显现在三个阶段。在产生需求阶段，即通过社交分享激发用户的非计划性购物需求，接着在购买决策阶段，则通过信任机制快速促成购买，提高转化效率；Zui终落到分享传播层面，则通过激发用户主动分享意愿，降低获客成本。