传统电商的方案非常简单,是基于互联网平台,实现产品曝光,Zui终达成交易的一种销售形式,其模式架构非常简单:商家→产品→电商平台→产品曝光→客户→交易→发货→相互评价,不难看出传统电商也是有着社交属性的影子,传统电商并没有将这种社交属性完全体现出来,客户与商家始终是保持着卖家与买家的关系,是建立在等价交易的基础上而形成的一种联系,这种联系并不是持久性的,也不是管道性的,就导致了传统电商的客户流量始终是闲散的和不固定的。
而社交电商则是在传统电商的基础上,扩展出了管道概念,和裂变概念,现阶段社交电商所体现出来的Zui引人注目的一个特点就是管道性,众所周知,现如今涌现出很多集成性的社交电商平台,为广大用户提供了一个管道性收益模式,也就是说你作为用户和商家,既可以享受产品优惠,经过你的人脉推广出去的产品,你可以获得二级甚至三级佣金分成。
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对于大多数普通人,社交电商本身的社交属性就决定了任何一个人都可以做社交电商,但也正因为社交电商的广泛性,想要做好社交电商并不是一件容易的事情,做社交电商的基础,顾名思义,就要先做好社交,要拥有一定的人脉基础,才能通过现有的人脉基础裂变开来。
那么对于普通人,人脉基础不是很好怎么办?
1.为自己设定一个标签:在社交电商领域,无非就是分为两大群体,客户和想赚钱的人,为自己设定一个标签,通过自媒体或者社交平台的集成营销手段,来推广一款比较成熟的社交电商平台,让自己的邀请码成为首码。
2.打造社群:创建一个或者几个带有相同标签的聊天群,通过不断运营来提升成员粘性度,提高自身威信。