2020年，欧普照明和*合作，借助智慧门店的品牌数字化解决方案，推动品牌进行数字化升级，拓展多渠道引流获客，为用户提供全渠道的购物场景和家装一站购服务，成功开启线上商城的横向铺货时代。
01.传统照明零售业老大转型线上
欧普照明作为行业的整体照明解决方案提供者，以“用光创造价值”为使命，以人为本坚持创新。经过20多年的发展，基于全国的上千家门店和销售网点铺设，在线下零售行业中已经取得了不菲的成绩。那么这位老牌企业是如何在疫情的冲击下保持持续供货销售，做到不降反增的？
基于微信生态圈打造线上商城
欧普照明辛勤耕耘24年，凭借的整体照明解决方案以及开放的企业文化，在线下销售渠道打下了坚实的基础。2016年于上海证券交易所主板成功上市，在历经试炼后，用更积极的心态拥抱变化，以更为宏观的视野拓展线上私域流量生态。
2020年，欧普携基于“微信社交生态&线上商城”深入全域数字化升级，进而推动业绩猛增，截至2020年底，线上商城累计新增会员93万+，门店数量达到3700余家，销售额突破500W。
02.多线触达抢占用户心智
对于欧普照明这类老牌零售企业来说，进军私域是品牌营销的必经之路，而构建私域的核心环节还是利用各种流量渠道快速触达用户，占领消费者的心智。
布局智慧门店后的欧普以线上商城作为各渠道的流量承接平台，利用线下导流获客、线上商城分销拉新等步骤，完成了流量阵地从线下到线上的转换。
直播赋能门店将用户引流到线下
门店或员工可自主直播，在直播间锁粉，通过直播维护老客热度，裂变新客户。门店自主营销，自负盈亏，极大的赋予门店自主经营权。总部可将直播联播，关联各门店，业绩归属各门店，通过各门店的直播，统计门店带货业绩，加速消耗门店库存的将客户引流至线下门店，基于LBS定位推荐附近门店，线上推动线下成交。
拼团砍价促活营销活动多样化
欧普让利给出商品底价，设置帮砍人数和活动时间活动开始后，买家分享砍价详情链接给好友，好友通过点击链接帮其砍价，砍到底价后即可成功购买。这一玩法结合裂变分销帮助商城进行有效拉新，增加了新老客户对品牌的辨识度和归属感，带动线下线下客流的提高复购率。
在线分销“老拉新”高效成交促成转化
为了激活线上商城的留存和复购，除了积分赠送、满减优惠之外，欧普还启动了门店导购分销的模式。店内导购只要分享、转发，促成交易即可赚取佣金。商品品质、发货、物流全权由总部负责，导购分销无需操心。
欧普照明在疫情期间供货销量不降反升，既有产品力的“硬核”因素，也离不开全渠道数字化营销能力和深度用户运营等关键因素的作用。
深耕新零售道路尚长，欧普负责人表示，未来或将考虑通过拓展营销玩法持续深化品牌价值，并在智慧门店的帮助下扩容私域，以更好的运营和服务提升顾客体验，坚守“用光创造价值”的使命，持续回馈社会和顾客，建立品牌的护城河。