什么是异业联盟？企业联盟需要注意那些？

所谓异业联盟，指行业的经营者与不同行业的经营者联合，共享一些目标顾客，共同搞推广，往往会收到互惠的效果，顾客也能得到实惠。

联盟商家怎么选择合作方的标准

一，目标市场相同或相近

物以类聚，人以群分。不管有钱没钱，消费者都有自己相对固定的活动圈，消费会集中在某些商家中。找准了目标客户，就能够有的放矢，选择合适的异业品牌进行合作。

合作双方的目标市场若相近，那么其重叠程度越高，联合促销成功的可能性就越大，如果过低的话，效果可能会大打折扣。例如一家连锁药店与某健身房合作，协议规定在健身房的顾客消费满一定金额，就可以在药店享受优惠，两者的目标消费群不同，药店的目标客户是老年人，这种异业结盟对药店的帮助并不大。

二，互惠互利

异业品牌属于不同的服务业态，但服务群体却高度一致。各品牌分属不同行业，不存在竞争关系。在激烈竞争的市场上，异业品牌通过相互扶持，共同分享市场这块大蛋糕，将会提升自身在行业内的竞争优势。

三，一般来说，异业联盟必须门当户对

比如我们看到的合作比较成功的可口可乐和麦当劳，百事可乐与肯德基，快餐大佬配可乐巨头，可谓绝配，在品牌含金量上，也都是一个量级。如果主推的是知*名度较弱的产品，出于形象推广的考虑，也可以选择一些知*名度高的异业品牌合作，这招叫做借名生辉，增加自身产品的认知价值。

异业联盟商家不能急于求成

目前异业联盟存在的主要问题是，大多没有明确权利与义务，也没有详细注明如何利用各自资源开展关联的工作，以致后期的合作往往缺乏执行力度。可以调整内部的管理架构，设置专门的负责部门，由专门的人员负责跟进和加强异业联盟的合作，将松散的合作关系置于严格的规章制度下。在此提个醒，不要以为搞定了对方的老板就万事大吉，对方的小兵未必能助你成事，但要败事则绰绰有余。在与对方的营业员达成销售返利的还要将自家产品的功能效果及产品情况向营业员介绍；也可传授一些优*秀销售技巧给他们。尽可能定期进行终端拜访，才能巩固合作关系。

异业联盟不能过多过滥。个别商家盲目加入联盟，甚至与多个商家签订联盟打折协议，结果各种理由都能优惠消费，影响商家信誉。例如在某地，本来持健身中心的会员卡到美发店联盟商户可以打八折，可去了才知道，美发店经常以各种理由打八折甚至更低的折扣。这种情况下，商户联盟对消费者来说就成了一个笑话。过多的增值服务反而不能使异业联盟的优势见效，不合适的合作对象会削弱会员对异业联盟中合作双方的认知，降低品牌推广的效果。