中国互联网创业的历史上,有一个非常有意思的现象:匿名社交经历过数次的起起落落,没有一个产品Zui终有好的结局,但是匿名社交这类的创业,却又每隔一段时间就会兴起。
社交电商也是这样的。
拼团和社群之后,分销商模式的社交电商从去年开始成为创业风潮,高分佣和优惠吸引大批人涌入。
对于社交电商,我们又要怎么进行把控呢?
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一、国内纸尿裤市场现状
随着国家二胎政策的开放、社会经济的发展以及人民生活水平的提高,母婴用品的需求在急剧上升,尤其在纸尿裤方面,是婴儿成长的刚需品,其需求量在不断增加,同时,由于人们观念的转变以及时代的变化,纸尿裤的使用已经逐渐从一二线城市蔓延到三四线城市,这也就意味着纸尿裤的市场在进一步扩大。
据数据显示,我国每年的纸尿裤销售量超300亿片,前年的纸尿裤市场总规模达到374亿元,而在去年的双十一大促活动中,全网总销售额达2539.7亿元,其中母婴用品占比3.6%,婴儿纸尿裤的销售额是前年同期的3倍,拉拉裤则是前年同期的6倍。在如此大的市场规模背景下,企业必然不会错过这样的机会。
但是,有喜必有忧。在每年庞大的纸尿裤销量中,国产品牌仅占据三成,甚至在一线城市中,国产品牌在众多国外品牌的夹击下,黯然转战三四线城市。如果国内品牌要想在夹缝中生存,必然需要做好销售渠道的建设,在这样的环境下,微商确是一个好选择。
二、为什么纸尿裤更适合做微商
微商,本就具有精准营销的特点,对产品消费人群更具针对性。
从消费人群分析,纸尿裤的使用者是婴儿,但购买者却是妈妈。女性一般具有比较强烈的情感特征,主要表现在商品消费中,用情感支配购买动机和购买行为,并且她们容易受到同伴的影响,喜欢从众。此外,行为预测定位服务公司的一项研究表明,女性更希望看到有针对性的广告。
纸尿裤微商通过朋友圈宣传广告,其针对性更强,同时,微商成交的基础是信任,许多妈妈在选择做纸尿裤微商的时候,都是通过自家宝宝体验使用良好后才做出决定,这样就能大大增强消费者对纸尿裤的信心,提高消费者的复购率。
对于国产品牌纸尿裤而言,这确实是一个不错的渠道。
三、米菲制度图解
四、代理商云仓系统功能介绍
(1)代理管理:代理授权、升降级、代理进货记录明细、代理关系树状图掌控、代理奖金、返利计算、代理分层级管理、团队公告发布
(2)云仓管理:云仓实现微商不再需要代理囤货了,只需要通母婴微商云仓系统内部进销存,账面上记录代理库存即可,代理按需提取商品,实现一键发货。
(3)销售记账:自动统计订单利润、自动保存客户记录、发货模式灵活选择、按客户类型匹配商品价格
(4)强大有力分销管理:母婴微商云仓系统分销管理可设置分销级别,Zui多不可超三级。可准确无误统计下级人数和购买产品
(5)数据统计:无论是后台管理或分销或云仓,我们都提供精准的数据统计,一目了然