向大伙儿们问好，我是的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——泰山众筹

众所周知，泰山是天下山，五岳之首，中华民族的象征，东方文化的缩影。天人合一思想的发源地，以泰山为名的泰山众筹究竟是什么？接下来门门用五分钟时间让你彻底了解泰山众筹这个模式

接下来门门用几个核心点给大家深入剖析清楚泰山众筹这个模式

泰山众筹一共分为四个核心点组成。

点优进优出，他是去中心化的科学众筹，分布式数字资产记账形式。他将企业资产数字化，连接企业内外部资源，为企业发展品牌塑造带来更多的支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决脱实入虚的问题。

第二个核心点叫四进一出，合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候才会返回。期的本金加收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，一大涨吃小账，进出平衡，不会出现现金流不足的情况。

第三个核心点叫爆仓重生，爆仓重生立即止损，市面上常见的商业模式基本都是后面人买单，泰山众筹也是提出爆仓重生，止损重新开启下。一轮上一轮泡沫不累计炮之后重新开始。

第四个核心点叫倍利复增，，能量守恒，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的贝利夫增金额，比如贝利负增30%。当期为1万，第二期就是13000，第三期就是16900，，可持续性强。

泰山众筹这个模式他没有强制消费，所有在平台的消费都跟产品挂钩，跟实业挂钩

让用户决定在你的平台消费而不是在其它平台消费的原因是——用户在你的平台消费可以获得一定比例的“”。“”既可以在平台购买商品的时候1：1抵扣，绿色消费；也可以选择参与“众筹活动”

泰山众筹模式基础玩法逻辑：

1.用户在商城购物消费成为平台会员，后赠送相等资产，可用于在商城购物进行抵扣，或参与平台泰山众筹活动。（是参与泰山众筹活动的门槛，一般不开放提现，也可以自定义提现规则）

2. 用户成为平台会员，拥有自己的推广邀请码，推广分享好友在商城下单购物，即绑定上下级关系，并享有相对应的推广分销奖励

3.推广两个好友在商城下单购物，即可成为平台初级合伙人享有间接奖励，推广三个好友下单购物即可成为平台中级合伙人，推广四个好友下单购物即可成为平台合伙人，不同身份的合伙人享有的间接奖励不同，在商城购物也有不同的优惠折扣

4.商城每日签到赠送积分，邀请拉新好友关注商城公众号可赠送积分，商城下单购物可赠送积分，积分用于在的积分商城区兑换商品，或参与平台众筹项目（在其众筹成功拿奖励收益提现时用于提现销毁燃料）

注：（看是否要在商城做分销奖励，如不做，就将商城产品分部分利润在泰山众筹模式里做也可以，非常灵活）例以下做商城分销奖励分配，比例可自定义，释放等级也可以自动以，还可以另外加平级奖、分红奖、感恩奖、月度计酬等等奖励模式

泰山众筹模式分析:

连续四期众筹成功就开始出期参与众筹的人奖励自己投放本金的28%奖励，每一期众筹成功后增长30%众享额度，即每期众筹成功收益的30%=静态12%，动态奖励16%，平台维护费2%全部分完无任何泡沫。(这里的分润奖励是用产品利润来对冲的)

1.静态收益12%，每期本金投放的收益12%，用户只要众筹成功就能获得的纯收益

2.动态奖收益:16%，用户需要推广拉新获得的收益①.分享奖励 3%

②.管理奖 5%③.股东分红3%④.区域代理 5%

泰山众筹模式玩法:在商城购物所获得的活动币参与众筹活动

D一期10000活动币

第二期13000活动币

第三期16900活动币第四期21970活动币第五期28561活动币

第六期37129活动币

第七期48267活动币倒数第四期退70%活动币给30%积分

第八期62747活动币倒数第三期退70%活动币给30%积分

第九期81571活动币倒数第二期退70%活动币给30%积分

第十期106042活动币 众等失败 退活动币

假如:例数第十期众笔失败，即例数前第七，八，九期都视为爆仓，例数第十期退还活动币，例数第七，八、九期遇还70%活动币(70%的数值比例是可以自定义)众器不成功返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成商城零钱可提现，或用于在平台的积分商城区兑换产品

门门举个栗子

当第4期众筹完成的时候，第1期参与的用户可获得本金+收益，假设当初投入100个，这时可以获得额外10%的奖励，终有110个（平台可以自行设置是否能提现）。以此类推，第5期完成的时候，第2期的用户可出局……这样“有进有出”，并且有时间差，大账吃小账，有利于平台的资金流稳定。

爆仓熔断，安全控盘

每一个众筹活动都有限定的时间，这个也不例外，在活动期内，后一期没有完成众筹即为“爆仓”，但这个是中性词，即后三期的用户获得的收益没有之前出局的那么多，平台可以有效止损，保证利润，且后三期的用户依然可以【返还70%+30%积分】，积分可以兑换商城产品，或者平台可以对接NFG，让积分可以兑换更有变现价值的NFG，让用户获得超倍惊喜。

以上几点，可以概括为泰山众筹模式的核心要点。

接下来就可以回答文章前面的一些疑问了

比如：平台的盈利地点在哪里？

答：平台的盈利是来自产品的利润，只不过通过众筹的活动进行分配。由于众筹活动每期是按30%递增的，其中的10%则是用来回馈用户，即资产增值；10%用来作为用户裂变的推广奖励（比如直推奖励6%+团队长奖励4%），后10%作为平台的综合成本。

【重点强调】以上数据仅作为举例方便理解，实际的数据设计，平台应该根据产品的利润情况以及补贴力度，在运营过程中动态调整，让平台的运营可持续发展。

这，是不是也间接回答了“泰山众筹是否是资金盘”的问题了？

另外，互联网的变现除了产品销售，还有非常普遍的一个渠道——广告，这个取决于用户数量，当前面的众筹活动运营到一定成绩的时候，如果用户数量可以达到100w，那平台每天就可以额外获得非常可观的广告收益（放心，广告联盟我们也已经对接好的了）

泰山众筹模式优势：

以往的一些众筹模式就像水的通道不受控制，水池的水一下子大起来，就需要更多的水去补充，那么它的生命周期，就相对短。

那么泰山众筹又是什么类型？

很好理解，它的水一开始就限制，每一期都按一定比例整大，水池的水保持着稳定的流速进出，好理解吧？

那么它就不能出现一下子暴增，后续没有流量跟不上的情况，它相对前者比较稳，这是它的优点。

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商业模式扩展内容：

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 鬼谷，在巴巴工作了九年有余，曾先后担任聚划算事业部总经理、开放平台创始人等。离开后，他曾创办了O2O电商项目——闪电购，又于2017年12月成立了社群电商平台好衣库。好衣库在近期获得了由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资，险峰长青、元璟资本的5000万人民币天使轮融资。

　好衣库采用S2b2C模式，48小时限时特卖，主要面向3-5线城市的消费者，是品牌方、代购和消费者之间的连接平台。在理想状态下，好衣库既能帮助品牌下沉，寻求新销售渠道，也能为代购提供品牌货源、物流及售后服务。

　　据介绍，目前好衣库旗下的代购超过3万名，月GMV超3000万。用户需要关注“好衣库特卖”号或添加客服，获取邀请码才可注册成为好衣库代购。好衣库的代购群体主要包括、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户，代购可以在好衣库App中批量播货，将图片等信息一键转发至朋友圈或群。

　　好衣库App页面

　　“在所有的代购中，线下店主是很有意思的一部分人群，货源和低成本进货对他们有很大吸引力，他们也能连接到大量消费者。此前，这些店主拿货时需要去批发市场和档口，但商品经过多层流通，价格就会变高。通过好衣库，品牌仓库可以直接发货给代购，流程简化，价格变低。目前我们的销售价大约为其他电商平台的70%左右。”鬼谷向亿邦动力介绍道。

　　据东莞星电网络了解，好衣库目前采取返佣形式，激励政策也在调整变化。在7月2日-7月30日期间，好衣库采用周薪激励方式，代购每完成5000元周销售额即可获得500元佣金奖励，每七天领取一次。

　　值得注意的是，不同于大部分社群电商平台，好衣库的代购可以邀请朋友注册，但暂时不会从中获得分佣和奖励。

　　中间者：帮品牌做社群电商

　　数据显示，目前好衣库合作的品牌商超过300家，所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母婴三大类目，其中包括七格格、斯凯奇、人本、茵曼、萌大大等多个品牌。

　　“在社群里卖东西，核心的一点就是互动，代购要卖需要沟通和推荐的产品，例如服装、家居和母婴品类。”鬼谷向东莞星电网络表示，3-5线城市的人群有消费升级的需求，在起步阶段，这些品类和品牌的市场接受度较高，适合进行市场教育。

　　此外，鬼谷和好衣库还发现社群电商的一大痛点：缺少品牌。“究其原因，是因为很多品牌不适合用拼团的方式去卖。而且很多品牌的SKU数量多，但库存少，不足以支撑‘9块9包邮’或者单品爆款的销售形式。这些浅库存商品，需要一个新的销售方式。”

　　这正是好衣库看准的好机会。“面对SKU数量多、库存少的品牌，就需要我们有更强的供应链管控能力、品牌管控能力和组货能力。好衣库团队从事过相关行业，经验丰富，相对具有优势，供应链、仓储、物流等方面我们都会自己做。”

　　目前好衣库正在与合作品牌商进行ERP系统的打通。鬼谷认为，在当前环境下，很多工作都需要多方协同完成，而好衣库就是要构建这样的协同网络平台。在供应链方面，好衣库和品牌的系统打通后，可共享数据，双方都能看到商品销售量、转发量、浏览量和库存量，同时发货、品质控制、售后服务、物流等环节也可在线共享，品牌商能够参与发货和售后服务。

　　据悉，好衣库平台上的大部分订单均由品牌商直接发货给代购或消费者，好衣库也会向小部分品牌商直接采购商品。

　　大野心：反哺供应链

　　“我们所处行业还是增量市场，在这个市场中，消费频次和场景都发生了深刻变化。在传统电商平台上，消费者主动搜索或逛进店后才会产生购买，这就导致了品牌的触达频次和顾客消费频次都不会太高。”鬼谷向东莞星电网络解释道，在社群环境下，代购可以把店铺嵌到群或朋友圈的信息流里，直接触达消费者，帮助品牌和消费者更高频的互动和交流。

　　有社群电商从业者表示，目前在电商体系中还存在着一块“真空地带”。、和唯品会是中心化的电商，拥有大量品牌和商家资源。而占领的则是低价市场，很多品牌入驻主要是为了处理库存。这中间就是好衣库等社群电商平台的机会所在，以社群形式带领品牌渠道下沉，先触达到四五线有消费升级需求的消费者。

　　东莞星电网络了解到，好衣库将品牌库存作为杀入市场的切入点。通过社群低价销售库存产品，并借此触达新客群，这直接击中了品牌商的痛点。

　　但好衣库并不想一直做“库存”的生意。目前好衣库平台上库存销量的占比已经低于50%。在鬼谷看来，库存市场一定会萎缩。“库存是因为渠道效率低、人货不匹配而产生的，而好衣库要打通从工厂到消费者的整个流程，从而提升行业效率。渠道效率越高，品牌商的库存量就越少。”

　　“所有品牌都要做快周转，少压货，这背后需要强大的数据体系和营销体系支撑。可预见的是，在未来会有一大批人掉队，这里的掉队是指经营模式的掉队。”鬼谷坦言。

　　而这里也埋藏了好衣库的另一个野心：通过大量销售数据反哺供应链。据悉，目前已经有品牌开始为好衣库提供渠道款。“很多品牌没有下沉渠道，品牌商会焦灼，想知道新的渠道要怎样做，但大部分品牌都不可能组建团队来专门负责这件事。而好衣库可以通过小b代购广泛触达消费者，通过大量销售数据指导品牌，应该上架哪些商品，多生产哪些商品。”

　　虽然能很好地连接品牌、代购和消费者，但好衣库还有一个重要环节需要升级：支付和用户反馈的在线化。目前，商品大多通过小b代购转发至朋友圈和群的形式触达消费者，消费者真实的反馈也只能通过小b代购获知。经过多层传递，消费者的反馈信息势必会有耗损。

　　对此，鬼谷也坦言还需要改进和升级。“，好衣库会对小b代购进行分批培训，让销售和服务都更加标准化；第二，好衣库会继续开发标准化营销工具和交易流程，例如通过小程序来解决。”

　　而这些问题解决后，以好衣库为代表的社群电商势力或将迎来更好的机会。“好衣库争取在今年达到20-30亿元的销售额，连接10万代购，合作品牌超过1000个。”鬼谷在后说道。

如果你有需要开发这类型的电商平台，可以找国家高新技术企业，东莞星电网络，我们能帮你定制这类型的电商平台。或者你有更好的商业模式也可以找我们聊聊，我们会帮你完善你的商业模式。